В чем отличие хорошего копирайтера от плохого?
В предыдущих материалах блога я частично затрагивала тему хорошего и плохого копирайтера, но пришло время поговорить об этом отдельно. Все очень субъективно, но понятие «хороший копирайтер» для любого заказчика подразумевает идеального исполнителя. А вот «плохих» все боятся.
О том, как отличать плохих авторов от хороших, понимать их различия и попадать лишь на крутых исполнителей — расскажу в этой статье.
Содержание:
Кто такой плохой копирайтер?
Хороший/плохой — странное деление. Вряд ли копирайтеры просыпаются утром и кто-то из них считает себя плохим. Правильнее делить копирайтеров по параметру цена/качество. Каждому заказчику свой копирайтер по цене, а, соответственно, и по качеству.
Кто-то готов заплатить $100 за один текст и останется довольным. Кто-то со скрипом в сердце оторвет те же самые $100 и будет недоволен текстом всегда. А кому-то вообще подойдет псевдо-копирайтинг (веб-райтинг) по 50 рублей за 1000 знаков. В зависимости от того, на каком этапе, лично вы, находитесь в понимании важности копирайтинга, такой уровень текстов вы и получите.
Очень важно понять, что идеальный текст пишет не копирайтер, таким текст становится после проведенных сплит-тестов. Финальный вариант достаточно серьезно может отличаться от первоначального, но это лишь на пользу бизнесу. Но все дело в том, что A/B-тестированием текстов занимаются единицы. Немного большее число людей измеряют конверсию сайта в бизнесе.
Если судить по вышеописанному, может сложиться мнение, что уровень профессионализма копирайтера не имеет значения. Это не так.
Чем один копирайтер может быть лучшего другого?
Самый главный параметр — опыт. Копирайтер — та профессия, где опыт (хороший опыт) значит больше всего. Чем более опытный копирайтер, тем глубже он погружается в «философию копирайтинга». Становится понятным, что как таковой конверсии текста не существует, а тестирование — обязательный этап любой работы и прочее.
С опытом может вырабатываться правильная привычка работы с клиентами (к сожалению, многим даже несколько лет опыта не помогает). Появляется еще большая уверенность в своих силах, но и осознание, что написание идеального текста сразу — миф.
За счет практики копирайтер никогда не будет рассказывать, что уверен в работе чего-либо на 100 %. Потому что в практике каждого хорошего копирайтера были случаи, когда посредственный текст творил чудеса в продажах, а сильный — невероятно провалился.
Если выделить кратко преимущества одного копирайтера по отношению к другому, то получится следующее:
- Пунктуальность. Если копирайтер пообещал отправить текст в четверг к 17:00, то он его отправит. Этому не помешает отключенный Интернет, поломанный компьютер, болезнь любимого хомячка и т. п. Форс-мажор может случиться с каждым, но это событие крайне редкое.
- Выполнение поставленной задачи. Если необходимо написать текст по определенным критериям, копирайтер его напишет. А не представит нечто иное в день сдачи. Недоразумения встречаются, но это больше разногласия в восприятии задачи. А что касается «Я, как копирайтер, лучше знаю, что Вам нужно» — это этап до написания текста, когда можно представить клиенту свое виденье проекта на основе опыта.
- Оплата за текст, а не за количество знаков. Отдельно эту тему я поднимала в статье «Почему хорошие копирайтеры берут оплату за текст, а не за 1000 знаков?». Платить за знаки в копирайтинге, все равно, что платить плотнику за количество ударов молотком, а не за готовое решение. Аналогично с дизайнером, почему никто не задумывается платить за количество кликов? Пока копирайтер берет оплату за тысячу знаков, он не уверен в своих силах, тогда как можно быть уверенным в его текстах? Все копирайтеры-эксперты Рунета давно перешли на оплату за текст (за решение проблемы).
- Постоянное улучшение текстов. Опыт — не просто количество лет, которое человек пишет тексты. Это куда более сложный элемент. Здесь имеет значение целеустремленность по улучшению своих текстов, а также разбор ошибок с последующим исправлением. Недостаточно просто писать, необходимо стараться улучшить свои тексты различными путями.
- Систематическое развитие копирайтера. Чтобы писать хорошие продающие тексты необязательно читать умные книжки как наших гуру, так и западных. Необходимо много практиковаться. Но постоянное развитие копирайтеру также требуется. Одно дело начать писать, а другое — повышать цены и выдавать себя за эксперта. Книги, курсы, семинары, вебинары, мастер-классы — обязательные элементы каждого копирайтера.
Как отличить хорошего копирайтера от плохого?
Вся эта статья сводится к правилам, как отличить хорошего копирайтера от плохого, чтобы не потратить свои деньги зря.
Попробуем разобрать этот вопрос по пунктам.
- Копирайтер должен быть вам приятен. Вам с ним работать, если он чем-то вас смущает (внешностью, голосом, стилем написания), найдите другого. Рынок большой, а свои нервы надо беречь.
- Копирайтер не скрывает своих цен. Я сторонница открытых цен без отдельных запросов на прайс. Со скрытыми ценами копирайтер также может быть профессионалом. Но если вы не любите этот маркетинговый прием, как и я, ищите следующего.
- У хорошего копирайтера в 90 % случаев будет свой сайт (или сайт студии/агентства). Об этом можно спорить долго, но сайт — это прямой личный опыт продаж. Согласитесь, мелочь на общем фоне, но как сразу копирайтеры без своего сайта начинают выглядеть слабее.
- Обратите внимание на блог копирайтера. После прочтения нескольких статей, вы познакомитесь с ним, как с личностью. Это не продающие тексты, поэтому в этих статьях раскрывается сам автор. А темы, на которые он пишет, позволят понять уровень автора. Отдельно отмечу важный момент, в блоге на продающем сайте должны быть статьи о себе или для клиентов. Очень часто копирайтеры пишут для других копирайтеров. Что странно, т. к. это не их целевая аудитория.
- Воспользуйтесь бесплатным аудитом или консультацией копирайтера. Подойдет не всем и не всегда. Вы без лишних затрат сможете оценить профессионализм автора и получить дополнительные сведения по своему проекту. Такой услуги может и не быть, что также нормально.
Воспользуйтесь нашей бесплатной консультацией!
Рынок написания текстов огромен и копирайтеры-профессионалы не могут покрыть даже значимой его части своими услугами. Естественно люди сталкиваются с множеством посредственных авторов. Многие хорошие копирайтеры через время уходят на ступеньки выше (открывают свой бизнес и т. п.), оставляя своих клиентов на других. Если вас не устраивает ваш текущий копирайтер, найдите другого. Помните, что без изменений не бывает развития бизнеса.
А как вы отличаете «хорошего» копирайтера от «плохого»?