Секретное оружие копирайтера — постскриптум (P. S.)
Как часто в ваших рекламных текстах появляется постскриптум? Если хотя бы 1 раз из 10, то уже неплохо. А как часто его необходимо использовать? Мой совет — 10/10.
Чем же так хорош постскриптум, что в нем писать и что нельзя делать с ним ни в коем случае — разберем в этой статье.
Содержание:
Возможности постскриптума
Постскриптум (лат. post scriptum — «после написанного») — дополнение к законченному тексту, которое обозначается сокращением «P. S.».
С каждым днем продать становится сложнее. На людей все больше сыпется разной рекламы. Сложнее сделать выбор. В этих условиях не использовать постскриптум — значит терять клиентов.
У каждого копирайтера есть свои трюки и маленькие секреты, которые он использует в текстах. У меня есть свое оружие в текстах — это постскриптум. Многие копирайтеры не используют его вообще, некоторые используют неправильно.
Дэн Кеннеди считает, что постскриптум необходимо использовать обязательно в каждом рекламном тексте. И я с ним согласна.
Основные преимущества постскриптума
1. Резюмируем все написанное
Постскриптум помогает обобщить весь текст и еще раз подчеркивает основное предложение.
2. Подталкиваем к целевому действию
Если в постскриптуме используется призыв к действию или просто грамотный психологический прием — мы стимулируем читателя совершить нужное действие.
3. Заинтересовываем к прочтению текста
Именно так. Некоторые люди читают сначала конец текста и лишь потом решают: читать его или нет. Если концовка текста слабая, текст останется в стороне. Но если у него есть сильный постскриптум — текст прочитают целиком.
Что необходимо в нем писать?
Мы разобрались в важности постскриптума, теперь необходимо выяснить, что же в нем писать для максимального эффекта.
Постскриптум — элемент продающего текста, поэтому в нем могут использоваться традиционные приемы. Точнее даже не могут, а их и следует использовать. Выбор конкретного приема зависит от задачи текста, темы и прочих факторов. Конечный выбор все равно остается за копирайтером.
1. Ограничение по количеству. Мощнейший прием, когда что-либо ограничено по количеству и появляется дефицит.
2. Ограничение по времени. Можно ограничивать не только по количеству, но и по времени. К примеру, через 3 дня акция перестанет действовать. Отлично подталкивает к нужному действию, т. к. показывает читателю, что предложение может ускользнуть от него.
3. Вынесение проблемы. Один из наиболее частых вариантов. Иногда кажется, что все постскриптумы выполнены только в этом варианте. Поэтому возникают мысли о шаблонности. Смысл в подчеркивании проблемы читателя. В стиле: пока вы думаете — конкуренты отнимают вашу долю рынка.
4. Анонс. Отдельно можно выделить возможность анонса в постскриптуме. Он нужен больше для продвижение грядущего материала или события, чем для усиления текущего текста. Чем не вариант для использования?
5. Яркий призыв к действию. Необязательно расписывать постскриптум и что-то предлагать читателю. Иногда просто достаточно хорошенько его подтолкнуть, с чем и справится обязательный призыв к действию.
6. Главная выгода текста. Повторение главной выгоды позволит еще раз акцентировать на ней внимание. Если выгода окажется очень существенной для читателя, устоять будет сложно.
7. Ценовая конкуренция. Прием используется в интернет-магазинах, которые могут позволить себе продавать товары по достаточно низким ценам. Хороший способ для конкуренции.
«P. S. Нашли где-то товар еще дешевле? Мы возместим вам разницу в полном объеме!»
8. Бонус/подарок. Также хороший вариант для дополнительного привлечение внимания и более привлекательного вида предложения. Кто же не любит бонусы или подарки.
Я рассмотрела только 8 вариантов, о чем можно написать в постскриптуме. Столько же можно написать еще. Но главное не количество постскриптумов, а их использование. Начните с тех вариантов, которые подходят вашему бизнесу и ваши тексты серьезно усилятся.
Как нельзя использовать постскриптум?
В Рунете большое распространение получил вариант написания постскриптума «З. Ы.» («ЗЫ»). На форумах и чатах встречаются также варианты написания: «Пы сы», «псы». Все они не приемлемы для бизнес-использования. Постскриптум должен оформляться в виде «P. S.» и никак иначе.
Точки между буквами также обязательны. Их отсутствие придаст менее серьезный вид вашему предложению в постскриптуме.
Не стоит расписывать постскриптум на несколько страниц, это краткий элемент. Запомните правило: если у вас получается несколько постскриптумов или один очень длинный — вы что-то не указали в самом тексте. Лучше дополнить текст важной информацией, чем давать ее в постскриптуме.
И последнее. Не используйте больше двух постскриптумов. В идеале лучше только один. Если их больше двух — это выглядит странно (смотрите правило выше). Если все-таки решились на два — пускай они будут минимальными по объему.
P. S. Делайте оформление постскриптума отличным от всего текста. Это позволит обратить на него дополнительное внимание.
А как часто вы используете постскриптум и что в нем пишите?