Как написать объявление?






Целью этой статьи будет рассказ о том, как правильно написать объявление для досок объявлений, форумов, газет и т. п. Написание объявления для контекстной рекламы мы разбирали отдельно.

В современных реалиях каждый иногда может что-то продавать. И чтобы выделиться среди других объявлений и продать товар по вашей цене — необходимо использовать копирайтинг.

 

Главная ошибка большинства объявлений

 

На сайтах объявлений это легче всего заметить. Вы читаете скудный заголовок, открываете объявление и видите такое же мизерное описание. Даже если размер описания окажется объемным, там будет или копипаст с инфосайта, или явно не то, что будет вас интересовать.

Многие люди видимо надеются, что их предложение настолько отличное и уникальное, что дополнительно убеждать покупателя не нужно. Это роковая ошибка. Если ваше объявление не представляет ценности, огромная вероятность, что ваш товар также не найдет своего покупателя.

Безусловно все зависит от конкуренции. Если ее нет, вы можете продавать, т. к. будете единственным продавцом. А если конкуренция огромная? Как в таком случае продавать по своей цене и не поддаваться демпингу?

 

5 шагов улучшения вашего объявления

 

Рассмотрим главные 5 моментов, которые сделают из обычного текста настоящее продающее объявление. Копирайтинг во всех сферах нашей жизни. Поэтому очень важно использовать его в свою пользу.

Что-то из описанного вы, возможно, уже знаете, а какие-то знания откроете для себя с большим удивлением.

 

kak-sostavit-obyavlenie

 

1. Заголовок объявления

 

В написании заголовка есть 2 пути. Продающий или обычный, но хороший. Разберем их оба.

Продающий. Заголовок объявления в стиле продающего текста. Яркими красками о вашем товаре. Отдельно написание заголовка я рассматривала в своей бесплатной мини-книге «7 способов улучшения текстов на сайте».

Суть использования продающего заголовка заключается в том, что вы на 100 % выделитесь среди всех объявлений. Единицы используют по-настоящему продающие варианты, и, как вы понимаете, вряд ли эти товары задерживаются надолго у продавца.

Примеры заголовков:

— Подготовьтесь к лету или Как купить балетки Clarks дешево

— Балетки Clarks — сэкономьте прямо сейчас!

— Успейте купить! Балетки Clarks — экономия к лету

Обычный. Есть другой подход. Главный минус заголовков 99 % пользователей, они не выражают главную мысль. Потенциального покупателя это раздражает, и он не настроен покупать. Отличие метода от предыдущего в том, что продающий заголовок может восприниматься как реклама или нечто подобное. Это может оттолкнуть.

Хороший обычный заголовок не будет таким ярким, как продающий, но будет выполнять свою роль. Самое главное, указать в нем ваше конкретное предложение и основные детали.

Примеры заголовков:

— 3-к квартира с видом на Днепр, 85 м², 5/10 этаж

— iPhone 6. Бесплатная доставка

— Оригинальный черный чехол SurfacePad для iPad Air

Сразу же важное замечание. Традиционно на сайтах вы можете выбрать метку или рубрику вида «Купить» или «Продать». Не нужно повторять эти слова в заголовке. Информация получается избыточной и занимает драгоценное место. Данное правило не распространяется на продающий заголовок, где любое слово может иметь свою роль.

Какую модель заголовка выбирать — решение за вами. Можете попробовать каждую и решить, какая у вас работает лучше.

 

2. Текст объявления

 

Ваше объявление открыли, что уже неплохо. Теперь важно удержать посетителя и заставить его прочитать хотя бы все объявление. Для этого его нужно заинтересовать.

Еще одна грубая ошибка — откровенный бред в начале описания. Вам не нужно писать сочинение в школе, или даже реферат. Не стоит стараться заинтересовать текстом издалека или вообще нетематическим. Эта ошибка встречается далеко не у всех, но определенная аудитория все же есть.

На таких ресурсах принято просматривать десятки объявлений сразу и лишь самые интересные получают все внимание.

Пишите сразу по делу. Продаете часы, так и напишите. С деталями.

Мужские японские часы Jemis. Носил 2 года, потом перестал. За время использования поменял кожаный ремешок на металлический.

Состояние: хорошее.

Причина продажи: не ношу, купил другие.

За счет интересного циферблата смотрятся очень молодежными. Не боятся воды. Проблем с часами за все время не было (кроме ремешка, который износился). Заменил батарейку, можете не беспокоиться о ее замене еще года 3.

Дальше необходимо указать характеристики часов, в нашем случае. Желательно не просто скопировать их с сайта, а постараться дополнить от себя и упростить формат подачи информации.

Затем пришло время озвучить цену. Все зависит от сайта, но даже если цена указывается в отдельном месте, советую ее дублировать в объявлении.

Цена: 5000 руб. Без торга.

В завершении необходимо указать выгоды, которые получает покупатель у вас. Оформить выгоды лучше всего небольшим списком. Минимум 3 пункта.

Что вы получаете, покупая часы?

— Часы в хорошем состоянии, которые не придется ремонтировать и можно сразу носить

— Привлекательные часы, которые заставят вас нравиться людям

— Вы сэкономите кучу денег, потому что аналоги стоят до 2 раз выше

И самым последним блоком будет контактная и организационная информация по-вашему усмотрению (контактные номера телефонов, нюансы в доставке и т. п.).

 

kak-napisat-obyavlenie

 

3. Форматирование текста

 

Правильное форматирование важно не только для продающих текстов, а и вообще для всех. Объявления здесь не исключение.

  • Старайтесь делать все перечисления в виде списков
  • Правильную подачу информации тоже отнесем сюда (причина продажи: сама причина)
  • Если сервис позволяет, используйте выделение текста (полужирный, курсив)
  • Оставляйте пустую строку между абзацами и частями объявления

Все эти простые правила упростят жизнь потенциальным клиентам, и кто-то непременно станет тем самым нужным.

 

4. Только одно предложение в объявлении

 

Забавная ситуация. Многие маркетологи в бизнесе не используют этот инструмент, когда он так местами очень нужен. А обычные люди, которые что-то покупают/продают, наоборот, используют там, где это не нужно.

Есть простое правило. Одно объявление — одно предложение. Не нужно его нарушать. Сама идея хорошая. Если человека не заинтересует одно предложение, может заинтересует другое. Но чаще всего это лишь вредит. Особенно сильно бьет контраст, когда вы продаете, к примеру, холодильник, а потом предлагаете еще ознакомиться с ноутбуком…

Даже если человека заинтересовало ваше предложение, вы предлагаете ему еще что-то. Он переходит по ссылке, там начинает вникать в суть и растеряно продолжает искать дальше. Параллельно он охладеет к вашему предложению, и вы упустите клиента.

Единственный случай, когда можно попробовать что-то предложить, оба товара очень близки друг к другу. К примеру, два похожих смартфона. Но здесь уже больше на усмотрение каждого. Невозможно предсказать, как это будет работать: в пользу или во вред.

Также смысл вышеописанного правила можно применить, если вы продаете что-то массово. Создавайте объявления под конкретные товары, а не одним объявлением продавайте все. Так вы будете чаще мелькать перед людьми и ваше предложение только выиграет от конкретизации.

 

5. Прочие рекомендации

 

В завершении хочется дать общие рекомендации.

  1. Пишите на понятном для всех языке. Не нужно использовать сокращения или множество аббревиатур. Старайтесь написать так, чтобы вас понял даже не посвященный в тему человек. Если «б/у» еще знакомо почти каждому, то «м/т», «в/у», «с/у» уже вряд ли.
  2. Вычитывайте текст перед публикацией вашего объявления. А еще лучше дайте прочитать его кому-то. Может быть вам что-то подскажут или исправят пару опечаток, которые вы не заметили. Мелочь, но тоже приятно.
  3. По возможности, указывайте 2 номера для звонков вам (разных операторов). Если это по-вашему имеет смысл, можете добавить что-то из программ быстрого общения (ICQ, Skype и т. п.).
  4. Добавляйте максимальное количество фотографий вашего товара, какие вы только можете сделать с разных ракурсов. Этим вы не просто позволяете изучить товар потенциальному покупателю, но и мысленно убеждаете его, что вам нечего скрывать.

Я попыталась рассказать максимум о том, как составить объявление. Все эти рекомендации я сама применяла при написании текстов для объявлений. Но в самом конце мне хочется пожелать, чтобы вы никогда не попадались на злые умыслы мошенников, при продаже или покупке с помощью объявлений. Будьте внимательны!

 

А какими приемами продаж вы пользуетесь в текстах объявлений?





Рейтинг: 1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (4,50 из 5)
Загрузка...

Оставить комментарий