Как написать эффективный заголовок?

Тема создания заголовков достаточно популярная. Можно выделить 4 стадии в умении составления заголовков:

• Узнаете о продающих заголовках
• Учитесь их писать
• Улучшаете свои заголовки
• Начинаете их тестировать

В комплексе этот вопрос я рассматривала в своей бесплатной книге «7 способов улучшения текстов на сайте». Предлагаю вам выдержку из нее.

Конструкции написания заголовков

Мы рассмотрим 11 конструкций создания заголовков. Будут как популярные способы, так и достаточно редкие. Каждая конструкция имеет право на жизнь и каждой свое время. Необязательно использовать все, но зацикливаться на 1–2 также не стоит. Чем разнообразнее заголовки, тем лучше.

Вопросительные заголовки

Вопросительные заголовки — сокровище для любого копирайтера, а конструкция «Как?» — самое ценное сокровище. Такие заголовки отлично сочетаются с ключевой фразой, которая составляет проблему. В итоге, и ключ используете, и заголовок эффективный получаете.

Важным замечанием хочу упомянуть про использование вопросительного знака в конце вопроса. Каждый копирайтер самостоятельно решает, в каком заголовке использовать знак, а в каком нет. Я придерживаюсь правила — всегда ставить вопрос. На мой взгляд это усиливает его.

Всего можно выделить 3 конструкции по вопросительным заголовкам.

1. Конструкция «Постановка вопроса»

Задача поставить вопрос перед читателем, чтобы он задумался над ним и подсознательно ответил. Все это повышает шансы на прочтение текста.

Вопросы можно ставить любые.

Примеры заголовков:

• Из-за чего вы болеете?
• Почему ваш бизнес не работает?
• Зачем вы едите яд?

2. Конструкция «Решение проблемы»

Легко перепутать с предыдущим вариантом. Проанализируйте заголовки выше и ниже. В первом случае мы задаем вопрос и хотим получить на него ответ, а во втором — задаем вопрос и готовы сами дать на него ответ.

Примеры заголовков:

• Как вылечиться от простуды?
• Где заказать продающий текст?
• Сколько стоит билет в Рим?

3. Конструкция «Как? (проблема)»

В заголовок выносим проблему и показываем Как от нее избавиться. Вопрос «Как» стал беспроигрышным вариантом для многих заголовков, поэтому его популярность зашкаливает. Стал он хуже работать? Мне так не кажется.

Примеры заголовков:

• Как за 4 часа избавиться от депрессии?
• Как написать книгу за 28 дней?
• Как избавиться от АГС?

Социальные заголовки

4. Конструкция «Интрига»

Данную конструкцию можно встретить в текстах желтой прессы или сайтах, направленных на развлекательную тематику. В более серьезном виде эту конструкцию также можно применить, но необходимо быть очень аккуратным и не увлекаться.

Примеры заголовков:

• Что скрывает ваш начальник?
• Секреты о которых умалчивают банки!
• SEO умерло?

5. Конструкция «Сенсация/Новость»

По аудитории и применению эта конструкция схожа с «Интригой». Разница в том, что при должном упорстве можно придумать абсолютно не «пошлый» заголовок, который отлично впишется даже в бизнес-вариант.

Примеры заголовков:

• Наконец-то вы можете избавиться от АГС!
• Теперь каждый на 100 % может избавиться от перхоти!
• Туры в Польшу по цене доступной каждому!

6. Конструкция «Знаменитость»

В первую очередь необходимо ориентироваться на целевую аудиторию, чтобы она знала эту знаменитость. Соответственно, чем авторитетнее окажется знаменитость, тем больше доверия вызовет текст.

Примеры заголовков:

• У кого тренируется Мария Шарапова?
• Самый сильный источник трафика по мнению Азамата Ушанова
• Как Роман Абрамович заработал свой первый миллион?

Разноплановые заголовки

7. Конструкция «Цифры»

Действенная и всегда эффективная, особенно когда нет идей о чем писать. Отлично сочетается с разными списками и перечислениями. Цифры привлекают дополнительное внимание и хорошо систематизируют подачу информации.

Примеры заголовков:

• 10 способов избавиться от лишнего веса
• 15 лучших фильмов с Николь Кидман
• 7 видов сыров для вашего стола!

8. Конструкция «ТОП»

Пересекается частично с цифрами, но «ТОП» стал отдельным «брендом» в текстах. В сочетании с остальными конструкциями может серьезно усилить заголовок.

Примеры заголовков:

• ТОП-7 способов стать миллионером
• Как стать копирайтером из ТОП-3?
• ТОП-5 компаний, где желает работать каждый

9. Конструкция «Личный опыт»

Крайне эффективный вариант в любых видах текстов. Связано с тем, что люди любят читать про чужой опыт, успехи и неудачи. Это интереснее, чем традиционное информационное повествование. Опыт может быть как личным, так и других лиц (включая знаменитостей).

Примеры заголовков:

• Как я за 45 часов заработал $9000
• iPhone спас военного от пули
• За счет чего похудела Анджелина Джоли?

Прочие конструкции заголовков

10. Конструкция «Страх»

Необходимо использовать максимально осторожно, т. к. не каждая целевая аудитория нормально отреагирует на подобный заголовок. Делаем упор на страхи ЦА, а в тексте показываем решение этих проблем.

Примеры заголовков:

• Насколько вы уверены в знаниях своего бухгалтера?
• Вы доверяете врачам в районной поликлинике?
• Ошибка на сайте обходится вам в $100 каждый день

11. Конструкция «Вы сможете! (проблема)»

Ставится проблема, а потом дается ее решение. Здесь и вопрос сразу, который привлекает внимание, и решение, которое расскажет о проблеме.

Примеры заголовков:

• Вас мучают головные боли? Избавьтесь от них навсегда!
• Надоело жить в кредит? Работа в МедИнфо изменит вашу жизнь!
• Не хватает общения? Новый мессенджер WeChat изменит это!

Мы рассмотрели как написать продающий заголовок, но это не все конструкции для их создания. Многие могут дополнять друг друга и уже сложно провести грань между разными видами. Но даже перечисленных достаточно для создания ряда продающих текстов.

А какие конструкции заголовков используются у вас на сайте?