Что такое white paper или Как изменить свой бизнес?






Последние 2 года электронные мини-книги начинают заполонять Рунет. Еще раньше о них слышали у нас лишь некоторые маркетологи. Теперь же практически любой бизнес имеет отличный шанс использовать этот замечательный инструмент продвижения.

Давайте поэтапно разберемся, что такое white paper, зачем он нужен и как его написать.

 

Определение и основные нюансы

 

White paper — маркетинговый документ, который помогает принять решение вашему потенциальному клиенту о сотрудничестве с вами. Стимулирует потенциального клиента признать вас экспертом и воспользоваться вашими услугами или заказать товар.

Все подобия white paper, которые не отвечают данному определению, нельзя назвать настоящей white paper.

История термина достаточно долгая и не всегда ассоциировалась с маркетингом. Но нынешнее положение вещей позволяет сказать, что white paper является промежуточным понятием между статьей и брошюрой. По объему может быть от 10 страниц до пары сотен. Традиционно в Рунете оформляется в виде небольшой электронной книги в формате .pdf.

Из-за этого широко распространено понятие «электронная мини-книга». Также если говорить о прямом переводе white paper, то получится «белая книга». Под этим названием вы также можете встретить этот вид материалов. Если готовый результат выполняет необходимую роль white paper, то не имеет значения как он называется, лишь бы действовал.

Традиционно white paper предлагается к бесплатному скачиванию.

 

kak-napisat-white-paper

 

Нужна ли вашему бизнесу white paper?

 

Вас может удивить, что такой материал раздается бесплатно и при этом его создание, очевидно, требует времени и денег. Но важно разобраться, чем может быть полезна белая книга, чтобы оценить, насколько она вам необходима.

Основные преимущества и задачи white paper

  1. Знакомит новую аудиторию с вашей компанией и сайтом. По сути, благодаря white paper к вам и приходит новая аудитория.
  2. Затягивает пользователя в процесс продажи. Традиционно принято добавлять пользователя в рассылку в обмен на получение white paper. Это позволяет вам увеличить число подписчиков вашей e-mail-рассылки, которых вы конвертируете в продажи.
  3. Белая книга может стать известной и начнется произвольное раскручивание материала, что выльется для вас в первый и второй пункт.

Получается, что white paper открывает новые возможности для вашего бизнеса на ровном месте. И теперь банальный вопрос. Нужна ли вам белая книга? Да, еще как нужна.

Смысл в написании white paper найти очень легко. Даже не из маркетинговых целей. Во многих сферах деятельности есть информация, которую необходимо донести до клиентов. Это может быть что-то самое очевидное, но постоянно на вас сыплются эти вопросы. Почему бы не осветить их в white paper и предлагать ознакомиться с ответами в этой книге?

Вы в полной мере отвечаете на вопросы аудитории, а также убеждаете ее, что именно с вами необходимо начать сотрудничать.

Ситуация с white paper похожа чем-то на продающие тексты. Вопрос стоит не в том, использовать или нет, а в том, когда вы начнете использовать white paper и развивать ваш бизнес.

White paper — отличный инструмент отстройки от конкурентов. Если в вашей нише их никто не использует, станьте первыми и конкурентам придется уже догонять вас в этом.

 

Как написать white paper?

 

С того момента, когда вы решите, что вашему бизнесу необходима белая книга, важно действовать правильно. Сам факт наличия книги не дает ровным счетом ничего. Ее необходимо грамотно написать под вашу целевую аудиторию и профессионально оформить.

В Рунете (как и на Западе) очень легко найти множество примеров плохо оформленных мини-книг. Но самое важное, они написаны неправильно. Написанием white paper должен заниматься маркетолог вашей компании или профессиональный копирайтер.

Вы можете потратить время и попытаться написать самостоятельно, но вряд ли вы обрадуетесь результату, когда посчитаете сколько часов ушло на эту небольшую книжечку. Не зря white paper называют мини-книгой. Это достаточно большой объем информации, который не просто необходимо написать, а еще найти и подготовить.

После написания white paper возникает другой вопрос. Как оформить?

Выхода два.

Если у вас есть профессиональные знания в использовании графических редакторов, и вы понимаете что-то в прекрасном — можете попытаться оформить самостоятельно.

А если нет — вам нужен дизайнер. Получается, что имеет смысл делегировать создание white paper под ключ и наслаждаться уже готовым результатом.

Хочу сделать важную оговорку. Если вы спросите, может ли человек с улицы быстро написать и оформить white paper? Я отвечу, что может. В множестве блогах разбираются эти вопросы. Но вы получите прямо пропорциональный результат такого подхода.

Текст будет бездумно скопирован из разных источников, а оформление сделано на скорую руку. Сама же обложка white paper будет создана в каком-то специальном онлайн-редакторе за 15 минут.

Если вы хотите получить любительскую мини-книгу (назвать это white paper я не могу), можете доверить это кому угодно. А если хотите получить настоящий white paper с правильным контентом и профессиональным оформлением — обращайтесь к нам.

 

kak-napisat-mini-knigu

 

Как продвинуть белую книгу?

 

Ничего необычного в продвижении white paper нет. Считайте выпуск белой книги запуском небольшого продукта и относитесь к ней также. Разберем основные способы.

  • Создайте лендинг под вашу белую книгу и предлагайте ее взамен на подписку на вашу рассылку
  • Напишите анонс выхода white paper в блоге вашего сайта (или в разделе «Новости»)
  • Сделайте правильную перелинковку с материалов вашего сайта на страницу получения книги. Это повысит позиции страницы в выдаче поисковиков и поспособствует привлечению читателей из поиска
  • Разошлите новый продукт по базе ваших подписчиков
  • Напишите о белой книге в аккаунтах социальных сетей вашего бизнеса, а также личных
  • Распространите информацию о выходе книги по разным группам социальных сетей, которые связаны с вашим бизнесом
  • Передайте ее вашим менеджерам по продажам и партнерам. Пусть они показывают книгу клиентам
  • Отправьте белую книгу блогерам в вашей сфере деятельности. Возможно они опубликуют пост о ней
  • Отправьте белую книгу журналистам в вашей сфере деятельности. Есть вероятность, что она их заинтересует

Главный секрет продвижения white paper в использовании максимального числа каналов для PR. Не бросайте рекламирование вашего нового продукта и через время вы почувствуете результат от этой работы.

В завершении покажу примеры наших белых книг. Вы можете не просто скачать и просмотреть их, а прочитать и внедрить в свой бизнес описанные рекомендации.

 

7-sposobov-uluchshenia-tekstov-na-sajte

 

А вы сами пишите белые книги или заказываете их у профессионалов? Расскажите также о ваших кейсах по продвижению white paper.





Рейтинг: 1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (4,90 из 5)
Загрузка...

Оставить комментарий